じどうか帳

AIで回す副業の実務ログ

2026年8月13日

Zennで有料本を出して1ヶ月、0冊だった。800円の本は1冊売れても現金にならない

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Zennの「収益の管理」を開くと、0円と書いてある。

2026年7月11日に、9章立ての本を800円で公開した。副業で海産物のネットショップを立ち上げるまでの実録で、書くのに1週間かけている。それから1ヶ月、売れた冊数は0冊だ。

「Zenn 有料本」で検索すると、出てくるのは「5冊売れた」「初収益を達成した」という記事ばかりで、どれも参考になる。ただ、2026年8月に私が探した範囲では、0冊だった側の記事が見つからなかった。売れなかった理由は、売れた理由より再現性が高いはずなので、こちらを書く。

先に結論を書いておくと、私は値下げをしないと決めた。理由は最後に書く。

Zennで有料販売する前に知っておくこと（記事は売れない）

まず前提の確認から。ここを勘違いしたまま始める人が多いはずなので書いておく。

Zennでは記事を有料で売れない。有料にできるのは「本」だけだ。 noteの感覚で「この記事だけ有料に」はできない。本は複数チャプターの構成で、価格は200円〜5,000円の範囲で自分で決める。私は9章のうち2章を無料公開、残り7章を有料にした。

原稿の管理はGitHub連携にした。リポジトリにMarkdownを置いてpushすると自動でZennに反映される、という仕組みだ。ここで一度詰まったので共有しておくと、私の環境では、連携を設定する前にpush済みだった原稿がダッシュボードに出てこなかった。空のコミットを1つpushしたら取り込まれた。仕様なのか一時的なものかまでは確かめていないが、同じ状態でつまずいたら試す価値はある。

800円の本が1冊売れると、手元にいくら残るか

ここが、この記事でいちばん書きたかったところだ。

Zennの利用規約に書かれている手数料は2段構えになっている。

800円の本で計算するとこうなる。

項目 金額
販売価格 800円
決済手数料（3.6%） −28.8円
プラットフォーム手数料（残額の10%） −77.1円
残高に積まれる額 約694円

ここまでは、まあそんなものかと思う。問題はこの先だ。

受け取りには出金手数料350円がかかり、さらに未払残高が1,000円を下回っている場合は現金で受け取れない。 1,000円未満のときに選べるのはAmazonギフトカードだけだ。

つまり800円の本は、1冊売れても現金にならない。残高694円は1,000円に届いていないので、現金化の土俵にすら乗っていない。2冊売れて1,388円になり、そこから350円を引いて、ようやく1,038円が振り込まれる。1,600円売って、現金になるのは1,038円。3割5分が消える計算だ。

800円の本の手数料内訳。手取り694.1円・プラットフォーム手数料77.1円・決済手数料28.8円。1冊分の694円は出金下限の1,000円に届かない

現金化ラインから逆算した「最低価格」

この構造から、値付けの逆算ができる。手取り率は (1−0.036)×0.9 で約86.8%。1冊で残高を1,000円以上にするには、計算上1,153円以上の値付けが要る。実際には切りのいい数字にするだろうから、1,200円が現実的な線だ。

価格ごとに、現金で受け取れるようになるまでの冊数を並べるとこうだ。

価格 1冊あたりの手取り 現金化に必要な冊数
500円 約434円 3冊
800円 約694円 2冊
1,200円 約1,041円 1冊
2,000円 約1,735円 1冊

「初心者は500円のほうが手に取ってもらいやすい」という説をよく見るし、たぶん正しい。ただし500円にすると、3冊売れるまで現金は1円も動かない。しかも1回の出金で350円取られるので、貯めてからまとめて出金しないと手数料負けする。残高に対する出金手数料の割合で見ると、10冊分（6,940円）を貯めて1回で出金すれば5%だが、2冊分（1,388円）ごとに出金すれば25%だ。

数字を並べて分かったのは、Zennの有料本は「たまに1冊売れる」設計と最悪に相性が悪いということだった。売れないなら0円のままだし、ぽつぽつ売れても現金にならない。ある程度まとまって売れて初めて、収益として機能する。

なお、売上が立ったら会計処理の話が出てくるが、私は0円なので今回は関係がない。売れ始めたときの実務は初売上が立った月にやること3つに書いた。私は税理士ではないので、金額が大きくなったら税務署か税理士に確認してほしい。

0冊の原因として、価格より先に疑っていること

では、なぜ0冊なのか。

先に正直に書いておく。私は原因を特定できていない。 売れた数がゼロというだけでは、ページに人が来ていないのか、来た上で買われなかったのかを区別できない。本のページが何回開かれたかを、私はまだ確認していない。その状態で「原因はこれだ」と書くのは嘘になる。

その上で、1ヶ月見て立てた仮説が3つある。どれも価格そのものより手前の話だ。

1. 本は、記事ほど流れてこない

Zennのトップページに流れてくるのは記事だ。トレンドにも新着にも、記事が並ぶ。本の一覧ページはあるが、日常的に人が通る導線の主役ではない。つまり本を公開した瞬間、それは人通りの少ない場所に置かれる。

私は本を先に完成させて、誘導記事を後から書いた。順番が逆だったと思う。記事を先に何本か出して読者が通る道を作り、その道の途中に本を置く。本の完成は最後でいい。

2. Zennで売れる型と、私が書いた型が違う

私が見た範囲では、Zennで有料になっている本は「手順書」が多い。何かを作れるようになる本だ。読者は作業を短縮するために払っている。

私が書いたのは実録で、読んでも何も作れるようにならない。実録が読まれる場所は本来noteのほうで、Zennでは無料記事として消費されるジャンルではないか、と考えている。

傍証はある。無料で出した技術記事（プロンプトキャッシュの検証や、サイトが開かなくなった事故の記事）のほうが、明らかに読まれている。同じ人間が同じくらいの時間をかけて、片方は読まれて片方は0冊だった。文章力の差だとは思っていない。置いた場所と、商品の型が効いている——これが今のところ、いちばん確からしい説明だ。

3. 無料の2章で、有料部分の価値を見せきれていない

読者側から見れば、800円の技術書1冊は単体で判断されない。Kindle Unlimitedのような読み放題は月1,000円前後で技術書が読める（無料体験期間もある）。1ヶ月分の読み放題とほぼ同額を、無名の個人が書いた1冊に払うかどうか、という比較になる。

この比較を越えられるのは、読み放題に入っていない情報を持っている本だけだ。「実際に運営している人しか知らない具体」がそれに当たるはずで、中身はそこを狙って書いた。ただし中身がそうであることは、買う前の読者には見えない。無料公開した2章は導入と現在地の説明で、いちばん具体的な失敗談は有料側に置いてしまっている。順番を間違えている。

それでも値下げをしない理由

普通、1ヶ月0冊なら値下げを考える。私はしない。

理由は「価格が原因ではないと分かったから」ではない。原因が切り分けられていないうちに、変数を同時に動かしたくないからだ。

今の私は、本のページに何人来たかを知らない。この状態で500円に下げて、それでもゼロだったとき、何も学べない。価格が理由ではなかったのか、そもそも人が来ていなかったのかが、前と同じく分からないまま残る。おまけに現金化に必要な冊数だけが2冊から3冊に増える。測っていないものを、勘で動かすことになる。

動かすのは価格ではなく入口のほうにする。具体的にはこの順番でやる。

  1. まず測る。 本のページがそもそも何回開かれているのかを確認する。ここが分からないまま打つ手は、全部あてずっぽうになる
  2. 本の無料公開部分を増やす。 2章までではなく、いちばん具体的な失敗談の章を無料側に移す。買う前に「この人は本当にやっている」と分かる材料を前に出す
  3. 記事を先に増やす。 本への導線ではなく、それ単体で読まれる技術記事を書く。本の宣伝は末尾の1行でいい
  4. 価格を触るのは最後。 ページに人が来て、それでも買われない状態になって初めて、価格が意味のある変数になる

この判断は、Claude Codeで副業を作ったあとに詰まった話で書いたことと同じ形をしている。作るところまではAIで速く進むのに、作ったあとに人が来ないという問題は、作る速度では解決しない。本も全く同じだった。1週間で9章書けたことは、1冊も売れないことを何も助けなかった。

まとめ

書いた本人が言うのも何だが、この記録自体は、有料の本より先に読まれると思う。0冊のうちに書けることは0冊のうちにしか書けない。売れ始めたら、その数字もここに追記する。

→ 実際の本：魚を売ったことのない個人が、AIと二人で水産ECを立ち上げた実録（800円・9章・2章まで無料）

→ 関連：Claude Codeで副業は作れる。詰まるのは作ったあとだった

→ 関連：副業の固定費は月8,300円だった

この記事を書いた人：ゆう（AIで回す副業の実務ログ）